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保险销售员生而为人请务必善良遭人骂的钱别赚

发布时间:2019-01-05 15:09:28 编辑: 浏览次数: 打印此文

  研究保险行业已经有一段时间了,对于这个行业人们的认识、目前的现状,笔者还是有些感慨和痛心的:挺好的一个行业,怎么做成了这个样子,大家怎么会有这样大的误解?

  保险的起源,是一种爱与责任的表达。简单来说,就是每个人捐助一笔钱,积少成多,用来帮助遇到困难的人。是把一个人的风险,转嫁到大家身上,每个人承担一点点责任,帮受害者度过难关。保险本来是体现人性善良的一面,生的伟大,如今却活的如此委屈。

  有人说保险公司就是为了赚钱的!没错,保险公司就是商业公司,就是为了赚钱的!然而它是怎样赚钱的呢?是把客户的钱收上来放进自己的腰包,客户万一出险时就各种理由进行推脱不给钱吗?不是的!简单通俗的说,它的利润主要是来自于再投资。客户交钱和赔付时领钱,是有时间差的,资金在保险公司手里时,保险公司投资赚的钱才是它的主要收入。

  举个例子,100个客户平均每人交100块,总计交了10000块,一年后一个客户出险了保险公司赔了8000块,剩下的2000块就是保险公司的利润,这10000块在一年内帮保险公司赚了3000块,所以最终保险公司是盈利5000块的。这100个客户可能有人交了50块,买的消费型保险不会返还;有人交了150块买的返还型保险,最后保险公司再返还给客户。在一定的合理范围内,有些客户(花钱少买的消费型保险)花钱买了份安心,有些客户拿到了返还的钱,遇到风险的客户得到了补偿,保险公司也盈利了,这是个皆大欢喜的事。

  然而一旦涉及到了金钱利益,一切都变质了。销售员为了自己的利益,也有可能故意隐瞒,推销不适合客户的保险。虽然算不得大奸大恶,但是为了几百块几千块的利益,却给客户带来十几万几十万甚至更多的损失,确实也很可恶。他们也许本身不了解自己的产品,没有想到会产生怎样的后果,对客户却影响巨大。

  在利益面前,多少人会丧失自我。许多行业,在面对利益的诱惑时,总会有部分人一时迷了心窍,做出损人利己的事。假疫苗事件、假奶粉等等,也有一些保险销售员的误导销售。不同的是,做假疫苗门槛高,不是谁都可以做的,发生一起个案不至于让大家唾骂整个行业。而保险销售几乎没什么门槛,即便大字不识一个的大妈都可以进行推销。有那么几个败类,就足以让大家质疑、贬低整个行业。

  不过我还是相信,大部分销售员还是负责任的,不会为了一己私利给客户设坑。如果明知保险公司不会赔付还进行销售,那种败类就另当别论了,毕竟也是极少数。一念成佛一念成魔,本来可以问心无愧的帮助人,何必为了蝇头小利遭人唾弃。 谁的钱都不是大风刮来的,己所不欲勿施于人。

  勿以恶小而为之,希望某些保险销售员能正视自己的行业,能正视自己的责任与价值。有些想靠坑蒙拐骗利欲熏心的人混进了保险行业,而不是保险本身就是骗人的,希望大家能正确认识这个行业。